汇通达模式，专门为乡村振兴而生？

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最近，两会热点不断传来，几乎每天都在释放利国利民的好消息，对于汇通达总裁徐秀贤来说，这次的两会太让他振奋了，尤其是看到李克强总理的2018政府工作报告，他没想到，8年前和团队一起创业做农村，搭上了“乡村振兴”国家战略的顺风车。

在3月5日，李克强政府工作报告提到，将“乡村振兴”列为今年政府工作的“三大攻坚战”之一，重点强调：

·城镇新增就业1100万以上，城镇调查失业率5.5%以内；

·减少农村贫困人口1000万以上；

·探索宅基地所有权、资格权、使用权分置改革；

·新建改建农村公路20万公里。

这四条中，汇通达已经在做其中的三条，只有农村公路没有涉足，就业，扶贫，农村宅基地改革都已参与，再加上农产品上行、工业品下行和农村的共享物流，便构成了一个完全为乡村服务的汇通达模式。

汇通达怎么就踩中了国家战略的鼓点呢？

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2010年，汇通达董事长汪建国和总裁徐秀贤创业的时候，只是做了工业品下乡，在各个乡镇寻找合作门店，给他们提供家电农机类商品，并提供营销服务。

后来，他们发现很多门店有自己的车辆，但是大部分都在闲置，而农村是一个居住分散的地方，本地物流是不可避免的，于是他们组织起这些闲置车辆做了乡镇市场的共享物流，给门店增加收入，有时候增收可以高达上万元。

而且，已经不是小范围尝试，而是大面积覆盖，目前已经实现对安徽、山东两省共1927个镇级站点、400多条县镇级班车、2万个村、服务10万多个农村家庭的完全覆盖，调集近5000台乡镇闲散运输车辆，全年微物流累计订单超65万单。

这就又形成了一个密集的乡村物流网络体系，而且，独一无二。

再后来，他们又发现，当地农民的经济作物有时候会滞销，他们就发动几万家门店帮助农产品上行，2017年，有50个乡镇的农产品在汇通达体系内上行，曾一天帮助果农卖一万斤赣南脐橙。2018年，计划做到500个乡镇的农产品上行。

徐秀贤觉得，农产品没必要非得都销售到城里才叫农产品上行，就近销售，不是效率更高吗？所以，在模式上，汇通达利用其独有的全国近8万家会员店迭代了农村O2O商业模式。农特产可以上行至当地会员店进行就近销售，也可以通过会员店网络向周边乃至全国扩散销售。

这样，就又形成了一个遍及乡村的采购网络。

所以，不管是农产品上行还是下行，还是物流，就自然而然的形成了一盘基于当地的流通网络。

但，这还只是商品流通网络，现在，汇通达已经升级了。

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2017年，汇通达从单纯的商品买卖，升级到全面经营农民家庭的资源和需求，农民家庭有什么资源可以经营呢？

李克强总理在报告中提到的“探索宅基地所有权、资格权、使用权分置改革”，所以，农民可以拿出自己的宅基地、土地获取必要的流转资金，汇通达目前已经开始初步尝试，帮助农民获得更多的效益。

如果没有宅基地可流转，家里有平房的，还可以参与光伏发电项目。2017年，汇通达与协鑫光伏达成合作成立了“万户联新能源科技有限公司”，做的就是农村推广分布式光伏发电，在短短4个多月时间内，就已经覆盖了近300个县城。 

其实，农村最大的资源不是固定资产，而是人力资源，但可惜，农村人力资源都被中介当成农民工贩卖了，并没有为农民创造更高的价值。

李克强总理提到“乡村振兴”国家战略的关键点，就是要增加就业，但是，增加就业的做法，不能再是简单的进城务工，而是要把农村劳动力转变成蓝领，才能彻底的解决农民价值的问题。

所以，汇通达引入了有30年人力资源服务的汇思人力资源集团，这样一来，优质的就业信息服务、生活配套服务、职业培训和职业指导等一条龙服务就可以直接对接农民兄弟了。

去年10月份，在山东滕州，双方成立项目组试验，在当地拓展出27家O2O蓝领就业服务网点、采集4500多条蓝领求职者信息、成功帮助300多人实现优质就业。

“蓝领本人、用工企业、政府，三方都需要一个平台，把资源高效整合起来，提供一整套综合服务方案，而现在市场还停留在传统、老旧的中介服务阶段，这种供需层面的不平衡、不匹配，给予我们这样既懂农村、又懂蓝领的企业间深化融合，发挥价值的机会。” 徐秀贤说，“我们把每个镇5家中的1家会员店整合起来，把他们变成当地的就业服务指导中心和信息点，全国最大的蓝领服务平台就建起来了。”

而后对农村就业人员提供技术培训和管理，并建立蓝领资源库，改变中介“倒卖”人口的粗暴做法，这样，企业用工成本，也会大大降低。

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前些年，移动互联网刚想起来的时候，大家都倡导连接创造价值，实际上，连接本身并不创造价值，连接之后，要整合资源打磨出一个全流程的服务，才能创造价值。

比如，农村人力资源的问题，如果只是用工介绍，并没有减少中间环节，也没有提升农民工作能力，企业的用工成本也没有降低，整个链条上，都没有价值产生，作为平台，也就挣个信息费。

但是，蓝领计划是在借助专业能力创造价值，最根本的是提高了人力技能，这是解决就业问题的关键。

综合来看，汇通达模式，其实是在18000个乡镇建立了80000家门店根据地，从工业品下乡，而后又连接了人力、物流、信息流、资金流和资产的网络，从而创造了一张纵横交错的乡镇资源网，并把网络上的生产力要素激活。

这个模式既不是B2C，也不是B2B，还不是B2B2C，甚至不是O2O，因为O2O不存在人力服务，也不会去做光伏发电，所以，这个乡镇资源网不是一个销售体系，而是价值创造体系，网络的每一个节点，既是消费者，也是生产者。

它扎根于乡镇，辐射于周边县城，还连接城市工厂，几乎是专门为乡村振兴而生的。

20世纪60年代，日本也曾经历过一次乡村振兴，他们那时候叫“造村运动”，这在日本非常有名气，通过对乡镇资源的综合化、多目标和高效益开发，以创造乡镇独特魅力和地方优势为目标，造村运动获得了明显的成效，现在的日本乡村生活品质甚至超过城市。

这场造村运动的核心做法，跟汇通达的乡镇资源网模式如出一辙，立足当地，挖掘当地特色，盘活当地资源，打造当地优势，最终，输入新时代生活方式，让乡村成为更美好的地方。

2050年，经过30年的努力，我们的乡村振兴也一定会取得更大的成功。

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