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但从来没有无缘无故的爆红，你看到的网红，正是背后的短视频内容机构苦心运营的产品，他们的kpi可能跟你没什么不同。

文 | 开氪君

有人说抖音是目前成本最低的营销平台，最新的流量洼地。

它捧红了答案茶，让海底捞豆腐泡的销量增加了17%，无数素人在这个平台一炮而红。

无数品牌蜂拥而至，想咬一口这个流量大饼。

在刚刚过去的4月，抖音涨粉最快的账号“代古拉k”，10天完成500万粉丝的增长，一个月突破1000万＋，打破了抖音素人增粉记录，从素人到爆红，仿佛就在一夜之间。

但从来没有无缘无故的爆红，你看到的网红，正是背后的短视频内容机构苦心运营的产品，他们的kpi可能跟你没什么不同。

氪君找到了账号背后的操盘手洋葱集团，希望能够挖掘他们的爆款的打造手法，给你们的工作带来启发。

一个月涨粉1000万＋，创造抖音数据神话

4月爆红的账号“代古拉k”，10天完成500万粉丝的增长，一个月突破1000万，打破了抖音增粉记录。

她背后的运营团队正是曾经孵化出［办公室小野］的洋葱集团。

数据来自：洋葱集团

氪君和洋葱集团的联合创始人聂阳德聊了聊他们的爆款策略。

网红账号代古拉k的运营团队配置

洋葱集团旗下每一个内容团队会采取小团队制，一个IP最多三人，保证日常效率。每一个团队配备一个HRBP，一个内容BP。HRBP解决团队人员问题，内容BP负责打通团队和公司的资源包，为团队日常的内容方向给予指导。

代古拉K是如何快速积累起第一批粉丝的？

很多粉丝会给代古拉K留言，看到小姐姐甜美的笑容就会被撩到，这正是团队的打造策略。

基于抖音平台的爆发，洋葱分析了数以万计的抖音样本案例，形成了一套实用的抖音IP打造理论体系。

首先，一个人设定位清晰的账号需要回答三个问题：

1. 我们是谁？

2. 我们干什么的？

3. 凭什么让人喜欢你？

我们以代古拉K为例，首先代古拉K是一个舞蹈达人，在抖音众多的舞蹈达人中她并不是舞蹈技艺最高的，这一点我们在打造之初有着清醒的认识。那如何在抖音舞蹈的阵营里占有一席之地呢？根据小代自身的特点我们发现她的舞蹈简单易学，配上魔性的音乐正好是抖音最缺少的原创舞蹈达人。

动作易学，音乐魔性，大众易模仿。再加上代古卡K富有亲和力的特质以及邻家妹妹般的笑容，让受众第一时间就从众多的舞蹈达人中记住并喜欢了她，她的笑容和舞蹈也被无限放大。如果非要说一个喜欢的理由可能就是：舞蹈达人里笑容最美的。

我们的IP在内容的道路上，都会找到属于自己的那个“单点”，一旦找到后通过内容持续强化，很大程度上保证了定位精准，容易在细分垂直领域脱颖而出。

洋葱是如何创造爆款视频

4月18日代古拉k的一条舞蹈视频截止到目前播放量已经突破1.4亿，797万点赞，183万转发。

洋葱总结了一套爆款视频的打造规范：

爆款规范＝内容范式+优质主题

针对抖音平台，洋葱集团列出12条“军规”，从选题脚本，到标题文案，再到音乐和拍摄后期，15秒也可以精心打磨出一款作品。（洋葱的内容规范）

在内容选题上，抖音不止赋予用户参与感，甚至让人看完以后有一种对美好生活和人事物的获得感。

社交属性决定了抖音是一个温暖有人情味的社区，直击人心的内容才能让用户有互动和分享的欲望，能让人产生共鸣的内容才有大爆的可能。

从人群上看，抖音的用户多是一二线城市的90和95后女性，一方面，“潮酷”容易打动年轻人，另一方面，不缺物质基础的这一代人需要的，是一个释放情感需求的平台，爱情和亲情更容易产生情感共鸣。

代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要内容，但卖点其实是她的笑容。单纯而甜美的笑容吸引了用户大部分的目光，让人在疲惫的日常生活中收获一种久违的温暖和美好，瞬间心动，跳舞水平如何反倒是其次的。

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